今年全國兩會上，眾多代表圍繞風光基地項目、水面光伏、戶用光伏、綠色建筑等熱點話題積極建言獻策。“十四五”時期是鄉(xiāng)村振興、傳統(tǒng)農房更新?lián)Q代為現(xiàn)代建筑的關鍵時期，也是綠色建筑在農村普及的窗口期。全國政協(xié)委員、正泰集團董事長南存輝提交了包括戶用光伏在內的多份提案，聚焦新能源產業(yè)健康發(fā)展、經濟社會綠色轉型、民營企業(yè)高質量發(fā)展。
由于戶用光伏安裝便捷、場地限制小、環(huán)保無污染等優(yōu)勢，可充分利用鄉(xiāng)村屋頂資源優(yōu)勢，發(fā)展綠色新經濟，帶動配套產業(yè)升級。進入“十四五”之后，作為普惠金融服務推動鄉(xiāng)村振興的重要抓手，越來越多的企業(yè)和機構開始關注并重視戶用光伏，這一細分行業(yè)也迎來了“井噴式”增長，尤其是在綠色金融戰(zhàn)略的背景下，近兩年內出臺“光伏貸”政策的銀行已超60家。
“光伏貸”盈利空間進一步釋放
目前戶用光伏市場開發(fā)的主流模式分為三種：全款模式、貸款模式（光伏貸）、合作開發(fā)模式（純租賃屋頂）。其中，合作開發(fā)模式占據(jù)市場主流，用戶不需要出資，只提供屋頂即可享受固定收益；全款模式，指用戶全額出資購買組件設備，承擔全部風險。
光伏貸，是由光伏開發(fā)企業(yè)與銀行合作推出的光伏貸款服務。企業(yè)在用戶貸款安裝光伏電站時充當擔保人的角色，并在銀行放款后提供設備、建設及運維服務，電站的所有權歸用戶所有。隨著戶用光伏市場逐漸發(fā)展完善，光伏貸有望成為戶用光伏市場融資的主流模式。
例如正泰安能這樣的頭部光伏企業(yè)，一般會明確“用戶貸款買設備裝光伏，公司或經銷商提供連帶責任擔保”，這就意味著，即便項目存在一定風險，但銀行回款基本可控，不會出現(xiàn)“爆雷”。從各家推出的光伏貸模式來看，雖然在回本、貸款時間等條款上不盡相同，但主打的都是“零首付”模式，同時銀行也普遍要求企業(yè)對用戶提供無限連帶責任擔保，給予用戶多一層還款保護。
雖然戶用光伏熱度持續(xù)走高，但光伏產業(yè)鏈價格已經出現(xiàn)下跌現(xiàn)象，其核心原因是產能過剩。在電站成本降低的情況下，相比于市場主流的合作開發(fā)模式，光伏貸收益更高，而且銀行對于資金安全已實行全流程管控，這無疑是光伏貸“入場”的最佳時機。
80萬座戶用電站，“綠電家”發(fā)力正當時
近年來，正泰安能積極開拓下沉市場，專注為廣大農村用戶提供屋頂光伏系統(tǒng)的開發(fā)、銷售、勘測設計、安裝及售后運維的全流程解決方案。依托正泰集團的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，累計開發(fā)用戶數(shù)量突破80萬戶，相當于每四戶建站家庭就有一戶選擇正泰安能。戶用光伏用戶數(shù)量、市場占有率連續(xù)多年位居前列。
為搶抓光伏貸市場機遇，正泰安能提前布局“綠電家”招商會工作。今年1月以來，正泰安能在全國開展了近20場“綠電家”事業(yè)說明會，共計簽約超100家合作伙伴，目前已有半數(shù)以上的新增代理商開始產生業(yè)績，各地新商電站開發(fā)工作逐步進入正軌。
據(jù)悉，“綠電家”是由正泰安能聯(lián)合興業(yè)銀行推出的光伏貸模式。該模式由興業(yè)銀行提供15年貸款，貸款期內用戶也可享受收益，第16年開始獲得全部發(fā)電收益，同時正泰安能為用戶提供25年安心運維服務，承諾保障電站最低發(fā)電量，不足部分公司補足，超發(fā)收益歸用戶。
此外，正泰安能“綠電家”業(yè)務首年施行現(xiàn)金優(yōu)惠及家電促銷政策。經測算，以河南地區(qū)戶均安裝50塊板（約30kW）為例，該模式綜合15年內還貸剩余收益和15年后發(fā)電收益，25年累計收益最高超過15萬元。
“近年來，我們通過提升產品質量，夯實服務能力，在行業(yè)率先提出了建設‘多快好省’品質電站的概念，助推光伏行業(yè)邁向高質量發(fā)展之路！”正泰安能總裁盧凱說道。
作為“四更”（更安全、更清潔、更便宜、更便捷）能源的典型應用之一，戶用光伏對農村經濟發(fā)展、美麗鄉(xiāng)村建設、共富模式探索意義重大，已成為推動我國落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、如期實現(xiàn)碳達峰碳中和目標的重要“新”興力量。
【責任編輯：周偉】
