馬上就是“六一”兒童節。據公開數據顯示，到2025年，0-14歲兒童將達到峰值約2.72億人，兒童消費市場規模達到4.5萬億元。面對如此巨大的消費潛力，相關領域從業者在這個節日是怎樣抓住機遇的呢？
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早教類機構爭搶客源
現下，80后、90后逐漸成為育兒主力軍，其育兒觀念和教育水平也不斷發展提高，因此，兒童教育市場成為近年來的消費熱點之一。因此，早教類機構在這個節日尤為積極，各大商家紛紛推出優惠套餐吸引顧客前往體驗。
家住太原市的韓女士告訴記者，自己有一個1歲7個月的孩子，早在兩個星期前，自己就開始陸續接到一些早教中心的銷售電話，無一不是邀請自己前往試聽、參觀。商家告訴韓女士，因為正值六一兒童節期間，店里會推出全年最優惠的購買套餐，在這個時候選擇報名非常劃算。
韓女士抽空帶孩子前往了其中三家體驗參觀，無一例外，每家都是觀者云集。報名形式均是購買課包，課包套餐從一次性購買24節—144節不等，購買課包數量越多，單次課程的均價越低。不同商家由于地理位置、教學場地大小、室內裝修程度、課程教具的不同，價格也有不小差距。計算下來，單次課程的價格平均在70元——300元不等。
為了吸引消費者訂購，多數商家還推出了“進店即送好禮”“首次進店訂購立減券”“朋友推薦得好禮”等促銷機制，以此爭搶客源。
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繪本、輔食市場銷售火爆
記者瀏覽抖音直播間，發現針對兒童圖書、繪本類的專場直播非常多。百科類、經典讀物類、啟蒙類、機械/汽車/飛機類、益智類、藝術類等多種類型的讀物應有盡有。主播會將每套書適合的年齡、書本特點做詳細標注和介紹，供家長選擇。最重要的是，在價格方面，直播間的主播們紛紛打出“圖書大促”“六一兒童節專場”等宣傳標語，提示這是節日期間的“全年破價專場”，吸引消費者抓住機會趕緊下單。
與圖書類銷售不相上下的是輔食類產品。同樣在抖音直播間，許多主播趕在節日前推出“輔食專場”。以DHA、鈣等為主的營養品，以餅干、水果棒、果泥等為主的零食類，以面條、輔食油、奶粉為主的主食類等等是兒童食品線上銷售的熱點。
在促銷方式上，商家除了宣傳全年底價外，還采取了滿贈、滿減等促銷手段。記者針對一款兒童DHA做了深入調查。在抖音某直播間，標注單價為398元一瓶的DHA，如果購買4瓶，就可以獲贈一輛兒童三輪車。記者又前往淘寶，在其品牌官方旗艦店發現，該款DHA購買4瓶的均價為288元，也可以得到一個兒童畫板的贈品，與單獨購買價格相差有110元之多。因此，也有不少消費者質疑，雖是贈品，但有“羊毛出在羊身上”的嫌疑。
經濟學家表示，目前，兒童商業是商業市場上不可多得的一塊“大蛋糕”，且隨著每年兒童數量的增長，對于兒童商業的需求只會呈現遞增趨勢。在未來，兒童產業的明顯趨勢是跨行業延伸、合作，覆蓋領域將會越來越多，會為消費者呈現出越來越多元化的產品和服務。
本報記者余嬙
【責任編輯 李佩瑤】
