當行業進入深度調整期，不焦慮的汾酒展示了自己的應對之道。
5月29日，汾酒召開了2024年度股東大會、第八屆第七十三次董事會。除了亮出營收360.11億、凈利122.43億，營收凈利潤都雙位數增長的成績單。
同時，汾酒用“四輪驅動”的百億單品矩陣構筑增長護城河，并憑借深厚的品類底蘊與務實的“五個要求”，展現出邁向“復興2.0時代”的信心。
真金白銀回饋股東，分紅率達到60%
根據公司2023年年度股東大會審議通過的《2023年度利潤分配方案》，共計派發現金紅利 53.31億元，分紅比率已經超過60%。
2024年更首次實施中期分紅，派現超30億元，已達去年全年分紅的56.29%。連續三年分紅率從51%穩步提升至60%，印證了汾酒經營質量與盈利能力的穩健。
汾酒管理層明確表態，未來分紅政策將嚴格遵循三個原則：合規性、可持續性（結合盈利能力、資本開支與現金流預測）以及消費者意見優化。
這種持續以真金白銀回饋股東的方式，無疑是汾酒給予投資者最實在、最堅定的信心。然而，汾酒深知，市場信任最終根植于企業核心競爭力的提升和市場疆域的不斷拓展。
因此，在真金白銀回饋股東的同時，股東大會更著重勾勒了驅動未來增長的核心引擎。
全國化進入精耕細作階段
汾酒明確了要圍繞“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場布局，進一步完善“一體兩翼”品牌協同機制，著力構建國內國際雙向賦能、線上線下互促共進的營銷格局。
全國化路徑也進一步明確。汾酒表示，要在國內踐行“抓青花、強腰部、穩玻汾”的路線，強化終端動銷。
此前，汾酒已經實施了“四輪驅動” 戰略，致力于將玻汾、老白汾、青花20、青花26及以上（含青花30）這四大核心產品線悉數培育成百億級大單品。
汾酒股份公司副總經理、營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、總經理張永踴對此進行了詳細闡述。他表示，玻汾憑借順價銷售保持著穩固的產品競爭力；老白汾今年通過組織專門隊伍運作，呈現出強勁的增長勢頭；而青花20作為市場關注度極高的產品線，被定位為當前增長的主引擎；而青花26及以上的高端產品組合（涵蓋青花30），則肩負著品牌價值提升的重任。
這樣做的目的，是為了讓汾酒“有多張牌可打”可以更加得心應手地應對市場環境的變化，并表示具體的戰術打法將根據年度市場情況動態調整，這正是精耕細作思維的體現。
以今年的資源分配為例，汾酒采用了“1：3：3：3”的投入策略：對玻汾實行控量以維護價格體系；老白汾在梳理清晰品牌價值與定位后增速顯著；青花20獲得重點資源傾斜，承擔驅動增長的核心角色；青花26已實現順價銷售，并計劃于下半年推出青花30新品，兩者將形成組合拳，共同發力600元至1000元價格帶，目標是實現該區間的穩固順價銷售。
值得注意的是，老白汾作為“強腰部”戰略的核心載體，其優異表現和未來潛力成為股東關注的焦點。
汾酒透露，老白汾酒在未來兩至三年，預計會突破百億規模，其營銷策略也將進一步下沉到地級市場。
據了解，目前汾酒已經著手強化其市場作戰能力，一方面通過與全球頂尖機構合作優化品牌定位，另一方面將費用投放權下沉至城市一級，旨在實現對區域市場更快速、精準的反應。
“未來，今年下半年老白汾新品會密集上市。”他透露，下半年，老白汾將在度數、價格帶進行系列化布局。
同時，公司將聚焦區域、資源、客戶三大維度，實施目標明確、組織有序的市場進攻。文化賦能方面，老白汾文創產品也將推出，發力百元價格帶。
不焦慮的汾酒
面對當前白酒行業普遍面臨的增量難題，汾酒黨委書記、董事長袁清茂為未來發展定下了“穩健壓倒一切”的核心基調。
另外，對于行業熱議的“白酒年輕化”和國際化的課題，汾酒同樣展現出理性而不焦慮的態度。
汾酒認為，年輕消費者逐漸成為白酒市場的新生力量，而名優白酒擁有深厚的品牌文化和歷史底蘊，在品質上也有嚴格的保障，這些優勢將使名優白酒更容易獲得年輕消費群體的認可。
因此，汾酒主張“準確識別、科學應變”，避免過度焦慮或簡單套用過去的年輕化模式去理解當下的年輕人。
據悉，公司已經在產品設計、品質表達、文化傳播形式以及意見領袖合作等多個維度進行了年輕化探索。未來汾酒計劃推出更符合年輕審美的潮牌產品，并積極研發面向年輕消費群體的雞尾酒產品，以更貼近新生代的方式傳遞清香魅力。
值得關注的是，在國際化營銷方面，汾酒明確走“差異化、試點化、場景化”的高質量出海之路，并且已經取得了不錯的成果。
數據顯示，2024年汾酒酒類創匯同比增長超五成，在國際市場共組織了700多場推廣活動，通過汾酒海外體驗中心、汾酒文化中心、杏花村酒家，促進產品與市場深度融合，成功填補了11個國家的市場空白，進一步夯實了海外終端渠道。
汾酒不焦慮的底氣何在？
無論是堅持走穩健路線，還是理性看待年輕化議題，主張“準確識別、科學應變”，抑或是堅持高質量出海路徑，都彰顯了汾酒立足長遠、不盲目跟風的成熟心態。
而支撐這份“不焦慮”的從容，是汾酒務實的行動。
股東大會透露，應對變局，汾酒將采取五大關鍵舉措。
首要的是深挖品類根基，汾酒將充分發揮清香型白酒作為中國白酒文化之源、產業奠基者的獨特優勢，持續鞏固這一核心品類競爭力，為長遠發展打下堅實基礎。
同時，文化賦能被置于突出位置，公司計劃通過文化創新，講好汾酒故事，提升品牌在消費者心中的認知度和價值感，讓深厚的文化底蘊真正轉化為市場影響力，讓消費者通過汾酒感受中國白酒文化的魅力。
品牌協同發展是另一重點，汾酒清醒地認識到，在汾酒主品牌高歌猛進的同時，竹葉青和杏花村品牌的潛力尚未充分釋放。
“特別是竹葉青，竹葉青曾經在海外有消費者認知根基，很多海外消費者懷念竹葉青。”新當選的山西汾酒董事武躍飛被選舉為公司副董事長，在會上進一步解釋道，未來公司將著力推動三大品牌協同并進。
另外，提升內部效能是行動的保障。汾酒明確提出要轉變作風、狠抓落實，要求領導干部下沉到基層和市場一線解決實際問題，切實提升工作效率，對投資者負責。
構建共贏生態是最終落腳點。汾酒表示，公司始終致力于與產業鏈條上的每一位伙伴，包括消費者、股東、供應商、經銷商——共享發展成果，確保每個環節都能從汾酒的發展中獲益，實現產業鏈價值的合理分配與共同成長。
以扎實的產品矩陣筑牢根基，以深厚的文化底蘊提升價值，以務實的效能革命激發動力……當行業處于激蕩與焦慮之中，汾酒的選擇是回歸本源。
華創證券等表示，公司增長極多元，預計可高質完成25年穩健增長目標。文章來源：山西酒業
【責任編輯 董曉飛】
