4月30日，山西汾酒披露2024年年度報告和2025年一季度報告：2024年全年汾酒實現營業收入360.11億元，同比增長12.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤122.43億元，同比增長17.29%；2025年一季度營業收入165.22億元，同比增長7.72%，一季度凈利潤66.48億元，同比增長6.15%。
在白酒行業深度調整期，汾酒逆勢上揚的背后，是產品結構、市場經營等維度的堅實筑基。隨著清香型白酒市場持續擴容，在汾酒的帶領下，清香大時代已全面開啟。汾酒引領的清香復興，正在書寫從品類熱到產業強的新敘事，是消費主權覺醒的必然，也是中國名酒價值全面回歸的序章。
銷售、產品、市場多線開花：汾酒多維筑基迎來價值回歸
當前，白酒行業集中度繼續向名酒產區及名酒企業集聚。名酒企業的品質勢能、品牌勢能、文化勢能通過科學經營，釋放出覆蓋全國的巨大能量。汾酒的強勢回歸離不開其品牌、產品、渠道等維度的堅實筑基。
2024年，汾酒中的高價酒類銷售收入為265.32億元，同比增長14.35%，其他酒類銷售收入為93.42億元，同比增長9.4%，這背后是汾酒產品結構愈加優化，矩陣優勢更加明顯，不斷完善核心產品體系化建設，滿足消費者在不同場景下的多樣化需求。
從盈利質量看，汾酒公司“抓青花、強腰部、穩玻汾”的策略，推動產品結構優化升級：玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量。在此基礎上，來自產品矩陣的協同效應得到進一步釋放，帶動公司產品價格帶的整體上移。
在高端之下，汾酒的塔基產品玻汾的“霸主地位”仍在持續。公司曾在“2024汾酒全球經銷商大會”上強調，預計在未來2—3年間，玻汾系列將全面突破銷售額百億元。玻汾憑借品牌勢能、工藝優勢與渠道穿透力，不僅重塑了光瓶酒行業格局，更成為白酒消費代際遷移的典型樣本。同時，汾酒構建文創產品矩陣，系統化推動“酒+文化”“酒+文旅”的融合發展戰略，成功發布了“高粱穗”注冊商標紀念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京劇藝術聯名文創產品等。
2024 年，汾酒省內市場占據率已接近 80%，省外重點市場拓展亦成效顯著。去年汾酒省內外市場銷售收入均同比提升，其中省內銷售收入為135億元，同比增長11.72%；省外銷售收入為223.74億元，同比增長13.81%。
正如東吳證券指出，汾酒省內提升結構，省外磨礪以須，全國化 2.0 布局縱深推進：行業筑底階段，2025 年公司強調穩定壓倒一切，市場發展更注重提質強基。省內市場重在提升結構，受益于共享共建渠道終端的深入覆蓋和精細管控；同時，省外市場繼續擴容升級，汾酒持續加大對長江以南市場的拓展力度，并因地制宜推進“汾享禮遇”，結合品牌宣傳及推廣策略，提高品牌在省外的影響力。春節期間，省外多地大商均反饋汾酒動銷保持增勢，作為少數仍能保持渠道利潤的頭部品牌，目前仍具備渠道、動銷拓展潛力。
汾酒穩健發展鑄清香風勢：“三分天下有其一”已成現實
乘勢提速發展背后，是消費升級時代下，市場對白酒的口感、健康程度、產能儲備提出了更高的要求。清香型白酒“清”的特質與背后的強調潔凈的工藝，在保證了其清澈口感的同時，也讓酒品幾乎零雜質，真正符合消費需求。拿汾酒來說，其“地缸發酵”的釀造工藝避免了土壤細菌對酒醅的浸入影響，最本真地反映糧食發酵的香味，酒醅更清潔、干凈、衛生。
作為汾酒復興的核心戰略資源，汾酒經銷商同樣成為實現全國化的重要依仗。財報顯示，2024年汾酒經銷商共4553家，構建了金字塔型經銷商體系。其中57家億元以上經銷商、768家千萬以上經銷商，所有經銷商平均銷售收入接近1000萬元，如此“家底”推動汾酒全國化穩健發展取得重要意義。
近日，“2025中國酒業上市公司品牌價值榜TOP30”發布，汾酒以24.4%品牌價值增幅位居白酒第一位。這指向汾酒營銷策略不僅推動了業績的穩健增長，更在品牌價值上樹立了新標桿。
年報顯示，2024年汾酒營銷費用為37.26億元，營銷費效比為10.35%，這背后是汾酒不斷以數字化賦能營銷模式，比如“五碼合一”和“汾享禮遇”，推動營銷效率和費效比不斷提升。
據黑格咨詢發布的《2023-2024中國清香型白酒產業發展報告》顯示，2023年清香型白酒整體銷售收入預計達到900億元，同比增長10%，占白酒市場份額達到15%。同時，清香品類高端化和頭部品牌集中度提升的趨勢十分顯著。
時代召喚下，汾酒曾指出，汾酒復興是6000年歷史的深情召喚、幾代汾酒人的不斷追求。當前汾酒公司已全面啟動復興綱領第二階段（2025—2030年），提出全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0三大重點方向，優化“一體兩翼”品牌戰略，明確青花汾酒系列高端化、竹葉青酒搶占銀發市場、杏花村酒全國布局等營銷策略。汾酒持續開展對標世界一流企業價值創造行動，推動企業的戰略支撐作用更加凸顯，長期價值的實現能力更加強勁。
如今，汾酒的“三甲”地位標志著企業戰略的成功，更標志著中國白酒行業進入品類價值重構、全國市場深度整合的新階段。汾酒正將老牌名酒勢能轉化為源源不絕的發展動能，成為高質量發展的加速引擎。隨著汾酒的高速增長，“三分天下有其一”穩健發展漸成現實，全力推動大清香時代的快速到來。
【責任編輯 陳暢 實習生 翟培辰】
