在廣袤的華北大地上，有一片被陽光親吻、雨露滋潤的沃土——山西省運城市臨猗縣，這里不僅是香氣四溢的果園，更是電商崛起的福地。在這片充滿希望的土地上，老果農(nóng)的智慧與新青年的激情交織碰撞，共同書寫出一段關于水果與電商的生動篇章。
老基因 發(fā)掘電商沃土
7月26日，在臨猗縣北辛鄉(xiāng)義堂村，御品一園農(nóng)作物種植專業(yè)合作社里，是一片繁忙的景象。分揀包裝車間內(nèi)，工人們手法嫻熟地將一顆顆香氣誘人的水果分配到對應的包裝箱中；每日五六萬個訂單如潮水般涌入，單機“刷刷刷”的打印聲，見證了這家合作社電商之路的輝煌與堅韌；車間外，進貨與出庫的大車絡繹不絕，如同一條條流動的血脈，將御品一園的優(yōu)質果品送往千家萬戶；而在果園旁邊，兩位主播正對著鏡頭，向屏幕前的觀眾介紹著本地最新鮮的鮮桃。
回望過去，御品一園的發(fā)展之路并非一帆風順。2018年，面對果庫使用率下降、果品銷售低迷的困境，已近60歲的趙學升毅然決然地選擇了轉型。他深知，“線下”之路已越走越窄，唯有“線上”才是未來的方向。于是，他帶著一群年輕人踏上了經(jīng)營電商的征途，一步步摸索前行。
“做農(nóng)村電商的苦與樂，只有經(jīng)歷過的人才能真正體會?！壁w學升感慨。在創(chuàng)業(yè)轉型初期，引流成為擺在他們面前的一道難題。然而，趙學升并沒有退縮，他堅信只要保證果品品質，讓利消費者，就一定能夠贏得市場。于是，他們通過提高品質等方式，迅速吸引了大量消費者的關注。他們的產(chǎn)品不僅暢銷全國各地，產(chǎn)品銷量還始終保持在拼多多平臺生鮮果品暢銷榜、好評榜前列。
為了更好地滿足市場需求，御品一園還建設了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設施，以及年分揀包裝1萬噸果品的生產(chǎn)線。這些設施的投入運行，不僅提高了果品的儲存和分揀效率，還實現(xiàn)了果品分揀包裝的“零損傷”。
此外，御品一園還積極打造國家級蘋果種植基地和百畝大棚甜瓜種植基地，以搶占網(wǎng)上高品質水果市場為目標，他們堅持“前店后倉+基地”的發(fā)展模式，為合作社的持續(xù)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。
如今，隨著直播賣貨的興起，御品一園也緊跟潮流開通了直播渠道，每天通過直播渠道實現(xiàn)的銷售收入就達到了幾十萬元。這不僅為合作社帶來了新的經(jīng)濟增長點，也讓他們更加堅信電商之路的廣闊前景。從2019年到2023年，銷售額翻了幾番，“銷售額的數(shù)字，就是我們的催化劑，讓我們不能松懈?！币呀?jīng)60歲的趙學升笑稱。
小年輕 有想法有魄力
1999年出生的董晨旭，在2018年毅然放棄了北京電商公司那份看似光鮮卻難以激發(fā)他全部熱情的工作，因為他心中有個更大的夢想——回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣水果。
董晨旭的成長伴隨著對水果的深深眷戀?！拔覐男【陀H眼目睹了父母在傳統(tǒng)水果生意中的辛勞與不易，也親身經(jīng)歷了從甘肅天水深山收蘋果的艱辛歲月。那段日子里，我?guī)缀趺刻炫c漿水面為伴，卻也在那里學會了如何挑選優(yōu)質的水果，如何與農(nóng)戶打交道。”董晨旭說。
在北京工作期間，他沒有選擇安逸，而是利用閑暇時間采用微商模式試水電商。起初，他只是在微信朋友圈吆喝，但很快就發(fā)現(xiàn)，這種方式雖然能夠帶來一定銷量，但始終難以形成規(guī)模。于是，他開始轉型做供應鏈，為各大商家供貨，每天忙碌于市場、冷庫、快遞站之間，盡管辛苦，但也讓他積累了寶貴的生鮮電商經(jīng)營經(jīng)驗。
然而，董晨旭并沒有滿足于此。他深知，要想實現(xiàn)更大的夢想，就必須找到一個更大的平臺。在經(jīng)過一番深思熟慮后，2019年，他決定將大部分精力投入到拼多多平臺。于是，他回鄉(xiāng)創(chuàng)建了山西綠豐源商貿(mào)有限公司，并在拼多多平臺上注冊了店鋪。他利用自己對水果的了解和電商運營的經(jīng)驗，精心打造店鋪，用心挑選每一顆水果，確保品質上乘。同時，他也積極參與平臺的各種活動，不斷提升店鋪的曝光率和銷量。去年，他更是成功地將線下滯銷的脆柿子通過拼多多平臺銷售一空，解決了當?shù)剞r(nóng)戶的燃眉之急。
如今，董晨旭的店鋪在拼多多上已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的銷量和良好的口碑。他每天忙碌于發(fā)貨、裝箱等事務之中，雖然辛苦，但看到那些精心挑選的水果被送往全國各地時，他的心中就充滿了滿足和自豪。
工作越來越忙，公司年銷售額也已經(jīng)過億，董晨旭的名聲在臨猗縣越來越響亮。對于未來，董晨旭充滿了信心和期待?！拔蚁嘈牛灰吓Γ谄炊喽噙@個平臺上，一定能夠打造出屬于自己的店鋪品牌，讓更多的人品嘗到來自臨猗的美味與甜蜜?！倍啃裾f。
新伙伴 為電商注入新活力
同樣是90后的王俊晰，先前在省城太原工作，是一名公務員，如今卻以新的身份為臨猗電商注入了新的活力。
自小在臨猗縣長大的王俊晰，對家鄉(xiāng)的每一寸土地、每一顆果樹都懷有深厚的感情。每當提起臨猗，他的眼中總是閃爍著自豪的光芒，“這里氣候宜人，土壤肥沃，是大自然賜予的寶地。尤其是我們廟上鄉(xiāng)的冬棗，那可是全國聞名！”
然而，王俊晰深知，盡管臨猗縣的水果產(chǎn)量驚人，但較為傳統(tǒng)的銷售模式仍然限制了本地經(jīng)濟的發(fā)展。近幾年電商迅速崛起，于是，他有了一個大膽的想法就是加入電商隊伍，將臨猗縣的水果推向全國。
為了這個夢想，王俊晰辭掉了穩(wěn)定安逸的工作，回到那個充滿希望的起點——臨猗縣廟上鄉(xiāng)。在這里，他創(chuàng)立了山西九穗嘉禾農(nóng)業(yè)有限公司，決心以全新的姿態(tài)開啟一段新的旅程。
盡管工廠還在緊鑼密鼓地建設中，但他已胸有成竹，每一步都規(guī)劃得井井有條。“我們要做的，不僅僅是建一個現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)基地，更是要打造一個能夠引領冬棗產(chǎn)業(yè)轉型升級的標桿?！蓖蹩∥脑捳Z中透露出堅定與自信。他深知，只有不斷創(chuàng)新、不斷突破，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
為了實現(xiàn)這一目標，他從種植、收購、分揀、銷售到研發(fā)、加工、出口，每一個環(huán)節(jié)都力求做到精益求精。他引進了先進的分選設備，利用高科技手段對冬棗進行精準分級，確保每一顆送到消費者手中的冬棗都是品質上乘。同時，他積極與各大電商平臺和寄遞物流企業(yè)合作，拓寬銷售渠道，盡最大努力使臨猗縣的冬棗能夠迅速走向全國乃至世界。
王俊晰深知品牌的重要性。他計劃通過自身的示范帶頭作用，推動整個冬棗產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)管理模式的“六統(tǒng)一”，從而解決農(nóng)產(chǎn)品以次充好、過度用藥等惡性競爭問題。他相信，只有建立起強大的品牌體系，才能贏得消費者的信任和認可，進而實現(xiàn)農(nóng)民收入、企業(yè)收入和品牌口碑的三贏。
王俊晰還計劃通過基地的建設和運營，為當?shù)剞r(nóng)民提供大量的就業(yè)機會，幫助鄉(xiāng)親們實現(xiàn)家門口就業(yè)的夢想。這樣一來，不僅解決了農(nóng)村剩余勞動力的問題，還促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。
展望未來，王俊晰信心滿滿。他相信在不久的將來，山西九穗嘉禾農(nóng)業(yè)有限公司的冬棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地將成為全省乃至全國冬棗產(chǎn)業(yè)的佼佼者。而他本人，也將繼續(xù)秉持著對家鄉(xiāng)的熱愛和對事業(yè)的執(zhí)著追求，為臨猗縣的冬棗產(chǎn)業(yè)貢獻自己的力量。（本報記者 董曉飛）
【責任編輯 陳暢 實習生 翟培辰】
